傾聽市場，備戰未來 | 專訪 DALI 亞太營銷總監 Raj TB

傾聽市場，備戰未來 | 專訪 DALI 亞太營銷總監 Raj TB

【全文節錄自「音響論壇」】下載 PDF

本篇內容摘錄自《音響論壇》，由林哲宏撰寫，為音響展期間對 DALI 亞太營銷總監 Raj TB 的深度專訪。文章以 DALI 近年產品布局為主軸，深入探討 EPIKORE 與 RUBIKORE 系列的設計思維、市場定位，以及品牌如何在旗艦技術下放、產品線重整與價格帶規劃之間取得平衡。

訪談同時觸及 DALI 面對串流時代與主動式喇叭趨勢的觀察與策略，並分享品牌對未來產品發展、客製化服務與長期市場佈局的思考。透過第一線管理者的觀點，讓讀者得以理解 DALI 如何在堅守聲音理念的同時，審慎回應快速變動的市場環境。

DALI 新推出的 RUBIKORE 系列獲得廣大好評後，並未停下開發的腳步，旋即將次旗艦喇叭 EPIKORE 11 拓展成完整的喇叭系列。在八月 TAA 音響展時，筆者就在與 DALI 亞太營銷總監 Raj TB 的訪談中，預先接收到了 EPIKORE 將成為系列的小暗示；在正式推出後，緊接著的 TECA 音響展上，我再度向 Raj TB 請教 DALI 推行這一系列喇叭的設計與策略，以及面對串流主動式喇叭風潮時，DALI 的應對方針為何。

從頂峰延伸的系譜

談到 EPIKORE 系列的誕生，Raj TB 表示：「KORE project 為我們帶來了許多技術突破，這些創新不應該只存在於最頂級的產品中。我們希望能讓更多音樂愛好者享受到接近旗艦級的聆聽體驗，這是我們開始規劃 EPIKORE 系列的初衷。」

最初推出 EPIKORE 11 時，DALI 收到了許多正面回饋，但同時也觀察到，許多消費者雖然嚮往 KORE 的音質表現，卻因其體型對一般家庭，特別是亞洲住宅來說過於龐大，而難以實際使用。這促使 DALI 思考如何將 KORE 的技術精髓，融入更適合一般家庭空間的產品中。

這樣的初衷促使 DALI 開始規劃完整的 EPIKORE 系列，為不同空間需求的用戶提供合適的選擇。然而，將旗艦技術下放並非一蹴可幾。Raj TB 進一步說明：「EPIKORE 系列的每個產品都需要精密的手工製造，從單體製作、分音器調校到箱體組裝，每個環節都不容許有絲毫差錯。若一次推出整個系列，可能會影響產品品質。」

因此，DALI 選擇先推出 EPIKORE 11，待製程更加成熟後，再逐步推出 3、7、9 號，讓整個系列更加完整。這種漸進式的開發策略，不僅確保了每款產品的品質，也能根據市場反應適時調整產品規格。

重新定義產品線格局

面對兩個新系列的夾擊，原有旗艦 Epicon 系列的去留也引起關注。Raj TB 分享了 DALI 的觀察與思考：「RUBIKORE 的設計目標，是以更親民的價格達到 Epicon 的音質水準。我們在聲學設計上投入大量心力，包括全新開發的分音器、改良的驅動單體，以及精心設計的箱體，就是希望為消費者帶來更高的性價比。」

根據 DALI 的觀察，目前 RUBIKORE 的聲音表現已相當接近 Epicon 系列，這種產品線的重疊，也促使品牌重新思考整體產品布局。現階段，DALI 仍會持續生產 Epicon 系列約兩年時間，並密切觀察市場反應；若市場仍有需求，不排除對現有 Epicon 進行升級。

Raj TB 強調，DALI 的目標不是單純淘汰舊產品，而是為每個價位帶的消費者，提供最理想的選擇。

面對串流時代的思考

在串流音樂盛行的今日，主動式喇叭成為許多品牌積極發展的方向。對此，DALI 採取相對謹慎的態度。

「我們當然具備研發主動式喇叭的技術實力，從擴大機到 DSP，我們已在 Oberon-C 與 Rubicon-C 系列中展現這一點。但關鍵在於市場的接受度。」Raj TB 認為，高階主動式喇叭與傳統被動式喇叭之間，仍存在明顯的市場認知落差，市場可能還需要三到五年的時間成熟。

此外，成功的主動式喇叭往往需要全新的設計語言，而非僅將被動式喇叭加裝擴大機與 DSP。這牽涉到造型設計、使用者介面與完整串流解決方案的重新規劃，DALI 選擇在技術持續發展的同時，等待更成熟的時機推出。

開創客製化新紀元

談到未來規劃，Raj TB 也透露 DALI 正評估在高階產品線提供客製化服務的可能性。「我們收到越來越多客製化需求，從特定顏色到特殊材質搭配都有。這就像訂製一輛保時捷，每個細節都能依客戶喜好調整。」

以 EPIKORE 系列為例，有客戶曾詢問是否能製作愛馬仕橙，甚至考慮使用 LV 皮革裝飾。這些在技術上並非不可行，而是過去較少人提出。自 2025 年起，DALI 將正式評估這些客製化方案的可行性，並與具備高級家具製造經驗的合作夥伴 Hudevad Furniture 密切合作。

在較親民的產品線上，DALI 也考慮提供更多外觀選項，例如不同的鋼琴烤漆與網罩配色，讓消費者擁有更大的選擇空間。

傾聽市場，備戰未來

「我們一直在聆聽市場的聲音，但更重要的是，始終堅持對完美聲音的追求。這是 DALI 的 DNA，也是我們未來發展的指南針。」Raj TB 如此總結。

從這次訪談中，可以清楚看見 DALI 在產品規劃上的縝密思考。無論是將旗艦技術下放的 EPIKORE 系列，或重新定義市場定位的 RUBIKORE 系列，都展現出品牌在聲音理念與市場現實之間的精準拿捏。面對快速變動的音響產業，DALI 選擇不盲從潮流，而是在準備充足後再行布局，展現成熟音響大廠的長遠眼光。