傾聽市場，備戰未來 | 專訪 DALI 亞太營銷總監 Raj TB

【全文節錄自「音響論壇2025/1月號 第436期」】

傾聽市場，備戰未來 | 專訪 DALI 亞太營銷總監 Raj TB

文 | 林哲宏

DALI 新推出的 RUBIKORE 系列獲得廣大好評後，DALI 並未停下開發的腳步，旋即將次旗艦喇叭 EPIKORE 11 拓展成完整的喇叭系列。在八月 TAA 音響展時筆者就在與 DALI 亞太營銷總監 Raj TB 的訪談中，預先接收到了 EPIKORE 變成系列的小暗示，在正式推出後，緊連著的 TECA 音響展我再度向 Raj TB 請教 DALI 推行這系列喇叭的設計與策略，以及面對串流主動式喇叭的風潮，DALI 對此的應對方針會是如何呢?

從頂峰延伸的系譜

談到 EPIKORE 系列的誕生，Raj TB 說：「KORE project 為我們帶來了許多技術突破，這些創新不應該只存在於最頂級的產品中。我們希望能讓更多音樂愛好者享受到接近旗艦級的聆聽體驗，這是我們開始規劃 EPIKORE 系列的初衷。最初推出 EPIKORE 11 時，我們就收到許多正面回饋，但同時也發現，許多客戶雖然嚮往 KORE 的音質表現，但其體型對於一般家庭，特別是亞洲住宅來說實在過於龐大。這促使我們思考如何將 KORE 的技術精髓，融入更適合一般家庭的產品中。」這個初衷促使 DALI 開始規劃完整的 EPIKORE 系列，希望能為不同空間需求的用戶提供最適合的選擇。然而，將旗艦技術下放並非一蹴可幾。Raj TB 進一步解釋：「EPIKORE 系列的每個產品都需要精密的手工製造，從單體製作、分音器調校到箱體組裝，每個環節都不容許有絲毫差錯。若一次推出整個系列，可能會影響產品品質。因此我們選擇先推出 EPIKORE 11，待製程更加成熟後，再逐步推出 3、7、9 號，讓整個系列更加完整。這種漸進式的開發策略，不僅確保了每款產品的品質，也讓我們能夠根據市場反應適時調整產品規格。」

重新定義產品線格局

面對兩個新系列的夾擊，舊有的旗艦 EPICON 系列的存續也引起我的興趣，Raj TB 則分享了相當深入的見解：「RUBIKORE 的設計目標就是要以更親民的價格達到 EPICON 的音質水準。我們投入了大量心力在聲學設計上，包括全新開發的分音器、改良的驅動單體，以及精心設計的箱體，就是希望能為消費者帶來更高的性價比。」這個策略似乎相當成功，因為根據 Raj TB 的觀察， 目前 RUBIKORE 的聲音表現已經相當接近 EPICON 系列，這種產品線的重疊也促使 DALI 重新思考整體產品布局。「我們正在觀察 EPICON 的客群是否會轉向選擇 EPIKORE，或是改買 RUBIKORE。這將決定 EPICON 系列未來的走向。現階段我們依然會持續生產 EPICON 系列約兩年的時間，並密切觀察市場反應。如果市場仍有需求，我們不排除對現有的 EPICON 進行升級，畢竟目前 EPICON 系列的價位帶仍有其存在價值。我們的目標是為每個價位帶的消費者提供最理想的選擇，而不是單純地淘汰舊產品。」這種謹慎的態度體現了 DALI 對產品品質的堅持。

面對串流時代的思考

在串流音樂當道的今日，主動式喇叭似乎成為許多品牌的發展方向。對此，DALI 採取了謹慎而深思熟慮的態度。「我們當然有研發主動式喇叭的技術實力，從擴大機到 DSP 我們已經在 OBERON-C 與 RUBICON-C系列中展現了這方面的實力。但關鍵在於市場的接受度，目前高階主動式喇叭與傳統被動式喇叭在市場認知上仍有明顯差距，雖然已經有品牌如 Focal 開始在這個領域耕耘，但價格定位都相當高。我們認為市場還需要 3 到 5 年的時間來成熟，讓消費者真正接受高階主動式喇叭的概念。若現在就貿然推出新產品，三年後可能又需要更新，這並不符合我們的產品的永續性哲學。此外，從市場反應來看，成功的主動式喇叭往往需要有別於傳統喇叭的設計語言。就像 KEF 的成功經驗，主動式產品需要展現獨特的個性，而不是簡單地將被動式喇叭改裝。以我們過去的經驗，如果主動式喇叭與傳統喇叭外觀相似，反而不容易獲得市場認同。這需要更多時間來規劃與發展，包括全新的造型設計、使用者介面，以及完整的串流解決方案。而這些技術我們都在持續發展中，只是選擇更謹慎的時機推出。」

開創客製化新紀元

接下來 DALI 的計劃將是評估在高階產品線的客製化服務，Raj TB 開門見山的說：「我們收到越來越多客製化的需求，從特定顏色到獨特材質的搭配都有。這就像是在訂製保時捷一樣，每個細節都可以依據客戶喜好來調整。以  EPIKORE 系列為例，有客戶詢問是否能做出愛馬仕橙色的版本，甚至考慮使用 LV 皮革來裝飾。這些都不是技術上做不到的事，而是過去沒有人提出這樣的要求。明年（2025）開始，我們將正式開始評估這些客製化的可能性。試想一下，如果能在 EPIKORE 上使用 LV 的皮革，這將會是一個多麼獨特的產品？當然，這些想法都需要更多技術驗證，在這方面，我們的合作夥伴 Hudevad Furniture 的經驗將發揮重要作用，以他們在高級傢俱製造上的專業，能幫助我們更好地實現這些客製化需求。」在更親民的產品線上，DALI 也在考慮提供更多選擇。「以 RUBIKORE 系列為例，目前已有鋼烤黑、鋼烤白、鋼烤紅木等選項，但唯獨胡桃木是沒有經過鋼琴烤漆的，這當然是外觀的搭配使然，但我們認為還可以提供更多可能性。此外，網罩的顏色搭配也是我們正在探索的選擇。雖然這些改變必須考慮到不同消費者的審美喜好，但我們相信，提供更多選擇終究是正確的方向。」

傾聽市場，備戰未來

「我們一直在聆聽市場的聲音，但更重要的是，我們始終堅持自己對完美聲音的追求。這是 DALI 的 DNA，也是我們未來發展的指南針。」從這次深入的訪談中，我們可以清楚看到 DALI 在產品發展上的縝密思考。無論是將旗艦技術向下擴展的 EPIKORE 系列，還是重新定義市場的 RUBIKORE 系列，都展現出 DALI 對產品定位的精準刀工。而面對串流喇叭的風潮，DALI 選擇以更審慎的態度來規劃，不盲從一頭熱的市場，而是在備齊技術後謀定而後動，正是其作為音響大廠的風範。展望未來，DALI 似乎正站在一個嶄新的發展轉折點上，在保持其音質追求的傳統同時，也展現出更多元的創新思維。相信在可預見的未來，DALI 將為我們帶來更多令人期待的聲學傑作。